Binnen business to business leadgeneratie is een leadscore van ronde de 3% gemiddeld. Maar wist u dat er leadgeneratietrajecten zijn met een aanzienlijk hogere score? Een mooi voorbeeld hiervan is de Vertical Attack ontwikkeld door Goals marktbewerking. De scores die met behulp van dit traject worden bereikt liggen doorgaans boven de 7%. Daarnaast biedt de Vertical Attack ook nog volop kansen om je reputatie in een marktsegment te versterken.
De Vertical Attack wordt veelvuldig in de ICT branche toegepast. In de vertical attack staat een benchmark onderzoek centraal. In iedere run worden 400 geselecteerde bedrijven benaderd om aan de online benchmark mee te doen. Gemiddeld doet 50% aan het onderzoek mee. Het leuke is dat de deelnemers direct een online resultaatoverzicht te zien krijgen waarbij de antwoorden van de respondent worden afgezet tegen de antwoorden van alle respondenten. Na een maand ontvangen alle deelnemers en niet deelnemers het onderzoeksrapport waarbij de reputatie van het initiërende bedrijf aanzienlijk wordt verstrekt. Rondom het onderzoek worden de ontwikkelingen binnen bedrijven inzichtelijk gemaakt en worden indien relevant natuurlijk afspraken gemaakt. Daarnaast wordt het onderzoek actief aan de schrijvende pers aangeboden. In de bijna 30 trajecten die we hebben doorlopen, halen we nu een leadscore die hoger ligt dan 7%. Daarnaast worden er gemiddeld zo’n 3-5 publicaties gerealiseerd.
Voordelen
- Wat zijn nu de voordelen van de Vertical Attack?
- Geïntegreerde aanpak: zowel werken aan reputatie, lange termijn relaties, korte termijn leads en retentie
- Geen hit-and-run maar structurele marktbewerking, meerdere contactmomenten via diverse kanalen
- Meer contactmomenten, dus betere inzichten
- Verkorten salescyclus door het stellen van de juiste prioriteiten
Meer weten over wat de vertical attack voor u kan betekenen? Neem contact op met Hank Oosterbaan.
